経営コンサル企業

新規事業でインサイドセールス組織の立上げから実働まで支援

インサイドセールス代行

SDR
経営コンサルティング企業様
ウェビナー
インサイドセールス組織

業界を代表する、経営コンサルティング企業様の新規事業の立上げに伴い、インサイドセールス組織の構築から実働まで支援した。

ご依頼の背景

新規事業立ち上げに伴う、インサイドセールス導入

クライアント企業のニーズに合わせ、カスタマイズしたインサイドセールス戦略を提供できる点や、インサイドセールスの専門家として戦略の提案だけでなく、実際の運用までを柔軟にカバーできるような企業を探していた。

課題

社内に立上げ、運用ノウハウの不足

新規事業の成長を図るために効率的かつ戦略的な営業体制が求められたものの、自組織のメンバー全員がコンサルタントのため、インサイドセールスに関するノウハウが社内に不足しており、専門的なサポートが不可欠だった。

ソリューション

CRMの構築～運用フロー策定～実働までワンストップでご支援

CRMの構築から運用フローの策定、実働までをご支援。新規事業のゴールをヒアリングし、インサイドセールスの専門知識を活かして、クライアントの強みを最大限に引き出せる営業戦略を策定。効率的なターゲットリストの作成、見込み顧客のセグメント化、営業プロセスのフローを設計し、加えて、リードジェネレーションからアポイントメント取得に至るまでの一連の活動を担当した。

成果

安定的な成果創出で長期ご支援を継続

当社が営業活動を支援したことで、クライアントはコンサル業務に専念し、業務を遂行できる環境を構築。新規事業は短期間で顧客基盤を確立し、持続可能な成長体制を築くことができた。安定的な成果創出により、２年以上の長期ご支援を継続中。

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